Всем доброго времени суток.
![]() |
Данный материал я написал для тех, кто решил открыть интернет магазин и все еще думает над тем, какие товары продавать в онлайне. Надеюсь изложенный мной материал поможет вам определиться с выбором товарных позиций для интернет торговли.
Первое, и основное чтобы начать двигаться в интернет торговле это необходимость определиться и найти, что именно мы будем продавать. Вокруг чего все будет, крутиться и какие товарные позиции выбрать для этого?
Если у вас такой товар уже есть это здорово, если у вас пока такого товара нет, и вы не знаете что выбрать - читайте дальше очень внимательно, этот материал именно для вас.
Вот несколько моих советов для новичков, которые, на мой взгляд, помогут упростить
данную задачу с выбором товара.
Совет 1-й.
Если у вас нет своей транспортной компании для доставки товаров, то я советую выбирать товар, который не сильно тяжелый и не особо габаритный. Отправить большой или габаритный груз заказчику будет значительно труднее и хлопотнее, и само собой накладней.
Может оказаться даже так, что доставка заказа конечному потребителю будет стоить столько же сколько сам товар.
Если магазином занимается не более 2-3-х человек, то в идеале как по мне, это когда с легкостью закинул на заднее сиденье или в багажник своего автомобиля 5-7 заказов и поехал в курьерскую службу отправлять.
Примеры таких товаров:
Сумки, ремни, косметика, парфюмерия, детские товары, игрушки, нижнее белье, детская одежда, компьютерные игры, снасти и различные аксессуары для рыбалки, молодежная одежда, видео-регистраторы, тонометры для измерения давления и даже счетчики Гейгера, что является очень актуальным в наше время я думаю и множество других вариантов товаров.
Совет 2-й.
Товар, который вы продаете, должен вам нравится, вы досконально должны в нем разбираться. Сами понимаете заниматься тем, что не приносит удовольствия намного сложнее.
А когда товар вам интересен, то и знания о товаре у вас однозначно появятся.
Совет 3-й.
Прибыль от продажи товара должна быть ощутимой для вас, доход с продаж должен быть вам интересен. К примеру, как по мне, не очень бы хотелось идти на почту или в курьерскую службу, простоять там очередь, потратить деньги на мобильную связь, на транспортные расходы и прочие моменты. И в конце концов получить прибыль с каждого отправленного заказа по 3-5$.
Но даже если у вас именно такой товар и на нем
Подобные товарные позиции: товары для рукоделия, бисер, различные бусинки, игрушки, различные мелкие аксессуары.
Совет 4-й
Важно помнить о том, что чем дороже будет товар, продаваемый вами через интернет, тем выше должно быть качество вашего будущего интернет магазина.
Совет 5-й.
![]() |
Вам необходимо найти надежных поставщиков товаров для вашего магазина, иначе говоря, вы должны иметь постоянную возможность приобретать товар для дальнейшей реализации конечному потребителю.
У вас не должен быть только один поставщик, чем больше у вас будет поставщиков, тем уверенней вы будете двигаться.
Один из реальных примеров неправильного выбора поставщика:
Один мой знакомый создал интернет-магазин постельного белья. Перед этим он нашел двух поставщиков, которые возят данный товар с Китая и продают его в Украине и оптом и в розницу.
И качество товара хорошее и цены, да и моему знакомому товар нравился.
Оптовые цены были вполне привлекательные и начинались уже при покупке 5 комплектов.
То есть, если, к примеру, постельное белье стоило в розницу у них 400 гривен, то покупая 5 комплектов он имел цену 230 гривен за постельное белье. 170 гривен чуть более 20$ - неплохой выхлоп с одного товара и хорошие условия сотрудничества приобретения.
Это притом, что покупая первый раз 5 комплектов, вы уже становитесь оптовым покупателем у них и в следующий раз можете приобрести уже любое количество по оптовой цене. Довольна таки распространенная и неплохая схема.
Настроился он оптимистично с надеждой продавать не менее 200 комплектов постельного белья в месяц. И это были вполне реально осуществимые планы.
В общем, заказал мой знакомый под данный товар интернет магазин, залил туда все постельное белье, которое, по словам поставщиков, он мог брать у них и с легкостью продавать. Добавил различные полезные статьи на сайт, условия доставки, оплаты, настроил все, начал потихоньку продвигать его даже сам – потратил довольно таки много времени и сил на все это, учитывая, что человек в этом деле был изначально полный ноль и занимался продажами только в офлайне.
Времени у него на это ушло достаточно много. Естественно и финансовые затраты на создание интернет магазина тоже не малые.
Пошли потихоньку звонки, пошли заказы… От моего знакомого требовалось только принимать заказы по телефону и через сайт, ездить к поставщику за товаром и тут же отправлять его заказчику курьерской службой.
И все вроде отлично, но когда он все чаще и чаще начал сталкиваться с тем, что у его поставщиков нет товара на данный момент, который ему необходим. Товар, который у него заказывали и постоянно спрашивали на его интернет магазине, стал попросту отсутствовать у его поставщиков. Началось множество заказов, которые из-за этого он начал попросту прохлопывать. Через какое-то время один из поставщиков и вовсе закрылся, а у другого из заявленного изначально ассортимента в 300 моделей в наличии стало насчитываться не более 50 моделей, половина из которых были не ходовыми моделями.
Результат оказался следующим. Из-за того, что изначально были неправильно выбраны поставщики данного товара. Один, из которых, закрылся, а другой стал настолько нестабильно работать, что брать у него товар утратило смысл. Плюс к тому же постельное белье этих неудачно выбранных поставщиков было не таким популярным, как казалось, настолько не популярным, что прошло более 3 месяцев, а мой знакомый так и не смог найти новых поставщиков именно этого постельного белья. Теперь весь товар в виде этого постельного белья и все материалы на эту тему пришлось удалить из его интернет магазина. Теперь сайт наполняется совершенно другим товаром и информацией, меняется дизайн сайта и остальные моменты…
Вот такая ошибка в неправильном подборе поставщика привела к тому, что мой знакомый потерял уйму времени, понес напрасные затраты, плохое настроение и кучу потраченных нервов.
Тщательно подходите к подбору поставщиков для своего будущего интернет магазина и учитесь на чужих ошибках.
Совет 6-й.
Выбрав товар, пробейте его спрос в сети, популярность в интернете, присмотритесь к конкурентам максимально проанализируйте его еще до этапа создания интернет магазина.
Не торопитесь сразу заказывать сайт и вкладывать деньги в создание интернет магазина.
Изучите спрос на товар, который вы выбрали на бесплатных инструментах продаж в интернете.
Сейчас в интернете масса эффективных способов бесплатно продавать свои товары, которые не многие оценивают. Возьмите 20-30 самых интересных товаров на ваш взгляд, которые вы выбрали для продажи и попробуйте продать их не затрачивая особо больших средств.
Вот несколько бесплатных инструментов для этого:
а) Множество бесплатных площадок для продажи товаров таких как:
Emarket.ua , Torg.ua , Slando.com.ua , Kidstaff.com.ua и др.;
б) Масса различных бизнес порталов и платформ по созданию сайтов, которые предлагают
бесплатно сделать интернет магазин на их платформе или портале
в) Интернет аукционы: Aukro.ua, Molotok.ru и др.
г) Социальные сети: в контакте, одноклассники, в фейсбуке и др. Можно создать группы со своими товарами и через них же продавать.
Если вы еще новичок и не имеете еще должного опыта продаж в интернете, начните с таких вот бесплатных инструментов, как я написал выше. Это так же идеальный вариант для тех, кто серьезно ограничен в финансах и изначально не имеет средств на создание интернет магазина.
Используя такие бесплатные инструменты, вы избегаете многих расходов на начальном этапе и более детально понимаете специфику продажи своего товара и как вам двигаться дальше. И что, не мало, важно ваши ошибки не скажутся на вашем кошельке.
Минус в том, что на это уходит время, но если вы новичок, то это послужит отличным уроком для дальнейшего развития ваших навыков продаж. Если товар окажется именно тем, что нужно и реально будет хорошо продаваться, тогда вы можете с уверенностью заказывать интернет магазин и вкладывать деньги и силы в его создание.
А на всех бесплатных площадках, которые вы будете использовать изначально, в дальнейшем вы по возможности поставите ссылку на ваш интернет магазин. Данные площадки заодно дадут хороший старт вашему онлайн магазину, посещаемость и соответственно продажи.
Совет 7-й.
Старайтесь при выборе товара для своего интернет магазина основываться не только на прибыле от продажи, а так же учитывать все моменты и тонкости работы с выбранным товаром.
Подумайте и запишите пару десятков товарных позиций, под которые на ваш взгляд хорошо бы сделать интернет магазины, и чтобы в вашем списке набралось не менее чем на 5 интернет магазинов.
Запишите, а лучше сделайте сравнительную таблицу товаров, с положительными и отрицательными моментами по каждой товарной позиции и наглядно оцените картину.
Оценивайте предполагаемые товары по таким критериям как:
спрос, конкуренция, поставки (поставщики), минимальный опт, прибыль с товара, габариты товаров, актуальность на рынке и др.важные на ваш взгляд критерии.
Но, а дальше все просто, тот товар, который наберет больше всего плюсов в вашей таблице, тот и достоин вашего внимания.
Комментариев нет:
Отправить комментарий