Какой товар выбрать, если вы решили открыть интернет магазин?

     Всем доброго времени суток.


Данный материал я написал для тех, кто решил открыть интернет магазин и все еще думает над тем, какие товары продавать в онлайне. Надеюсь изложенный мной материал поможет вам определиться с выбором товарных позиций для интернет торговли.
    Первое, и основное чтобы начать двигаться в интернет торговле это необходимость определиться и найти, что именно мы будем продавать. Вокруг чего все будет, крутиться и какие товарные позиции выбрать для этого?
     Определиться, какими именно товарами вы бы хотели заниматься и выбрать для себя то, что интересно вам - не сложно, если все правильно рассмотреть изначально.
  Если у вас такой товар уже есть это здорово, если у вас пока такого товара нет, и вы не знаете что выбрать - читайте дальше очень внимательно, этот материал именно для вас.
    Вот несколько моих советов для новичков, которые, на мой взгляд, помогут упростить
данную задачу с выбором товара.

Совет 1-й.
 Если у вас нет своей транспортной компании для доставки товаров, то я советую выбирать товар, который не сильно тяжелый и не особо габаритный. Отправить большой или габаритный груз заказчику будет значительно труднее и хлопотнее, и само собой накладней.
  Может оказаться даже так, что доставка заказа конечному потребителю будет стоить столько же сколько сам товар.
  Если магазином занимается не более 2-3-х человек, то  в идеале как по мне, это когда с легкостью закинул на заднее сиденье или в багажник своего автомобиля 5-7 заказов и поехал в курьерскую службу отправлять.
Примеры таких товаров:
Сумки, ремни, косметика, парфюмерия, детские товары, игрушки, нижнее белье, детская одежда, компьютерные игры, снасти и различные аксессуары для рыбалки, молодежная одежда, видео-регистраторы, тонометры для измерения давления и даже счетчики Гейгера, что является очень актуальным в наше время я думаю и множество других вариантов товаров.

Совет 2-й.
Товар, который вы продаете,  должен вам нравится, вы досконально должны в нем разбираться. Сами понимаете заниматься тем, что не приносит удовольствия намного сложнее.
 А когда товар вам интересен, то и знания о товаре у вас однозначно появятся.

Совет 3-й.
Прибыль от продажи товара должна быть ощутимой для вас, доход с продаж должен быть вам интересен. К примеру, как по мне, не очень бы хотелось идти на почту или в курьерскую службу, простоять там очередь, потратить деньги на мобильную связь, на транспортные расходы и прочие моменты. И в конце концов получить прибыль с каждого отправленного заказа по 3-5$.
   Но даже если у вас именно такой товар и на нем вы зарабатываете копейки у вас идет маленький заработок, то вы всегда можете написать на сайте: «Минимальная сумма заказа в нашем интернет-магазине составляет 30$» , или больше это уже на ваше усмотрение.
Подобные товарные позиции: товары для рукоделия, бисер,  различные бусинки, игрушки, различные мелкие аксессуары.

Совет 4-й
Важно помнить о том, что чем дороже будет товар, продаваемый вами через интернет, тем выше должно быть качество вашего будущего интернет магазина.

Совет 5-й.


  Вам необходимо найти надежных поставщиков товаров для вашего магазина, иначе говоря, вы должны иметь постоянную возможность приобретать  товар для дальнейшей реализации конечному потребителю.
   У вас не должен быть только один поставщик, чем больше у вас будет поставщиков, тем уверенней вы будете двигаться.
  Один из реальных примеров неправильного выбора поставщика:
  Один мой знакомый создал интернет-магазин постельного белья. Перед этим он нашел двух поставщиков, которые возят данный товар с Китая и продают его в Украине и оптом и в розницу.
И качество товара хорошее и цены, да и моему знакомому товар нравился.
  Оптовые цены были вполне привлекательные и начинались  уже при покупке 5 комплектов.
 То есть, если, к примеру, постельное белье стоило в розницу у них 400 гривен, то покупая 5 комплектов он имел  цену 230 гривен за постельное белье. 170 гривен чуть более 20$ - неплохой выхлоп с одного товара и хорошие условия сотрудничества приобретения.
   Это притом, что покупая первый раз 5 комплектов, вы уже становитесь оптовым покупателем у них и в следующий раз можете приобрести уже любое количество по оптовой цене. Довольна таки распространенная и неплохая схема.
  Настроился он оптимистично с надеждой продавать не менее 200 комплектов постельного белья в месяц. И это были вполне реально осуществимые планы.
    В общем, заказал мой знакомый под данный товар интернет магазин, залил туда все постельное белье, которое, по словам поставщиков, он мог брать у них и с легкостью продавать. Добавил различные полезные статьи на сайт, условия доставки, оплаты, настроил все, начал потихоньку продвигать его даже сам – потратил довольно таки много времени и сил на все это, учитывая, что человек в этом деле был изначально полный ноль и занимался продажами только в офлайне.
 Времени у него на это ушло достаточно много. Естественно и финансовые затраты на создание интернет магазина тоже не малые.
   Пошли потихоньку звонки, пошли заказы…  От моего знакомого требовалось только принимать заказы по телефону и через сайт, ездить к поставщику за товаром и тут же отправлять его заказчику курьерской службой.
  И все вроде отлично, но когда он все чаще и чаще начал сталкиваться с тем, что у его поставщиков нет товара на данный момент, который ему необходим.  Товар, который у него заказывали и постоянно спрашивали на его интернет магазине, стал попросту отсутствовать у его поставщиков. Началось множество заказов, которые из-за этого он начал попросту прохлопывать. Через какое-то время один из поставщиков и вовсе закрылся, а у другого из заявленного изначально ассортимента в 300 моделей в наличии стало насчитываться не более 50 моделей, половина из которых были не ходовыми моделями.
  Результат оказался следующим. Из-за того, что изначально были неправильно выбраны поставщики данного товара. Один, из которых, закрылся, а другой стал настолько нестабильно работать, что брать у него товар утратило смысл. Плюс к тому же постельное белье этих неудачно выбранных поставщиков было не таким популярным, как казалось, настолько не популярным, что прошло более 3 месяцев, а мой знакомый так и не смог найти новых поставщиков именно этого постельного белья. Теперь весь товар в виде этого постельного белья и все материалы на эту тему пришлось удалить из его интернет магазина. Теперь сайт наполняется совершенно другим  товаром и информацией, меняется дизайн сайта и остальные моменты…
  Вот такая ошибка в неправильном подборе поставщика привела к тому, что мой знакомый потерял уйму времени, понес напрасные затраты, плохое настроение и кучу потраченных нервов.
  Тщательно подходите к подбору поставщиков для своего будущего интернет магазина и учитесь на чужих ошибках.

Совет 6-й.
  Выбрав товар, пробейте его спрос в сети, популярность в интернете, присмотритесь к конкурентам максимально проанализируйте его еще до этапа создания интернет магазина.
  Не торопитесь сразу заказывать сайт и вкладывать деньги в создание интернет магазина.
 Изучите спрос на товар, который вы выбрали на бесплатных инструментах продаж в интернете.
  Сейчас в интернете масса эффективных способов бесплатно продавать свои товары, которые не многие оценивают. Возьмите 20-30 самых интересных товаров на ваш взгляд, которые вы выбрали для продажи и попробуйте продать их не затрачивая особо больших средств.
  Вот несколько бесплатных инструментов для этого:
а) Множество бесплатных площадок для продажи товаров таких как:
Emarket.ua , Torg.ua , Slando.com.ua , Kidstaff.com.ua и др.;
б) Масса различных бизнес порталов и платформ по созданию сайтов, которые предлагают
бесплатно сделать интернет магазин на их платформе или портале
в) Интернет аукционы: Aukro.ua, Molotok.ru и др.
г) Социальные сети: в контакте, одноклассники, в фейсбуке и др. Можно создать группы со своими товарами и через них же продавать.

 Если вы еще новичок  и не имеете еще должного опыта продаж в интернете, начните с таких вот бесплатных инструментов, как я написал выше. Это так же идеальный вариант для тех, кто серьезно ограничен в финансах и изначально не имеет средств на создание интернет магазина.
  Используя такие бесплатные инструменты, вы избегаете многих расходов на начальном этапе и более детально понимаете специфику продажи своего товара и как вам двигаться дальше.  И что, не мало, важно ваши ошибки не скажутся на вашем кошельке.
  Минус в том, что на это уходит время, но если вы новичок, то это послужит отличным уроком для дальнейшего развития ваших навыков продаж. Если товар окажется именно тем, что нужно и реально будет хорошо продаваться, тогда вы можете с уверенностью заказывать интернет магазин и вкладывать деньги и силы в его создание.
  А на всех бесплатных площадках, которые вы будете использовать изначально, в дальнейшем вы по возможности поставите ссылку на ваш интернет магазин. Данные площадки заодно дадут хороший старт вашему онлайн магазину, посещаемость и соответственно продажи.

Совет 7-й.
  Старайтесь при выборе товара для своего интернет магазина основываться не только на прибыле от продажи, а так же учитывать все моменты и тонкости работы с выбранным товаром.
  Подумайте и запишите пару десятков товарных позиций, под которые на ваш взгляд хорошо бы сделать  интернет магазины, и чтобы в вашем списке набралось не менее чем на 5 интернет магазинов.
Запишите, а лучше сделайте сравнительную таблицу товаров, с положительными и отрицательными моментами по каждой товарной позиции и наглядно оцените картину.
Оценивайте предполагаемые товары по таким критериям как:
спрос, конкуренция, поставки (поставщики), минимальный опт, прибыль с товара, габариты товаров, актуальность на рынке и др.важные на ваш взгляд критерии.
 Но, а дальше все просто, тот товар, который наберет больше всего плюсов в вашей таблице,  тот и достоин вашего внимания.

Комментариев нет:

Отправить комментарий